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南通鴻鼎:反向思維,拼價格我們永遠都要比別人貴
發布者:admin  發布時間:2017/3/25

以下文字摘自(時尚印花)雜志,南通鴻鼎威雅地毯有限公司鄭重聲明,本公司對采訪內容中任何文字的真實性不承擔法律責任。

 


 時尚印花FashionPrint 



 

南通鴻鼎威雅地毯有限公司

地毯展期間,春霞有幸采訪到南通鴻鼎威雅地毯有限公司,下面我們就來聽一聽這位地毯行業的大咖,如何看待數碼印花在地毯行業的應用與銷售情況。

 公司擁有一支在外貿,銷售,生產,技術,工藝方面有20多年經驗的地毯經營和管理團隊,在地毯設計,配色,制膠,地毯數碼印花,后整理等方面全套的技術與設備。是國內最具實力的地毯生產企業之一。集設計、生產、安裝、售后服體。 產能1200萬平方英尺/年。印花產能16000平方米/天,蔟絨產能8000平方米/天,批染產能3000平方米/天,手工產能2000平方米/天。       



 



1

專色與CMYK相結合的混合調色模式

在印花的工藝上具有獨特優勢,我們的經驗非常豐富,工藝也更先進, 歷史也算是最悠久。2004年我們跟杭州宏華公司合作,一起探討和研發從調色模式過度到調色模式和電腦的CMYK模式混合使用的一種模式,來實現我們地毯的印花。這是數碼印花在地毯應用從無到有的過程。

從模式上,以前的印花我們叫專色模式,16的dpi,24dpi, 76dpi, 顏色16色或者24色,每個顏色都要通過人工調制色漿的。 而隨著宏華公司和我們不斷的探索, 我們現在可以實現CMYK模式,這樣便可以做到不受顏色數量的限制,不受圖案像素的限制,不受最低限量產能的限制,這樣我們能夠大幅度提升我們產品的檔次和提高市場適應能力,能實現快速交貨和個性化定制的目標。我們現在展會上有很多這樣的圖案,這些圖案表現力非常的豐富,這是一般專色模式的印花機是無法表現出來的。



 


 



2

手工地毯工藝與印花相結合的設計

在設計上,我們專注印花花型的創作實現產品差異化,工藝方面, 我們是結合手工地毯工藝獨創我們的差異化, 我們前身是手工地毯,手工地毯有手工地毯獨特的工藝,我們把手工地毯的工藝結合到我們印花當中,實現了幾個重大的突破,比如說印花地毯有一個比較麻煩的事情,打印到一半的時候如果機器出了故障停下來了,地毯的花型是無法實現連續的, 只能將部分地毯剪掉, 比如說一卷是50米,如果出三次問題,我的一條地毯就是四段了,這時候就發揮我們鴻鼎的獨特優勢,我們通過手工工藝進行技術拼接,拼到表面上是看不出來的,包括這個技術拼接的技術, 我們有三個百分之百的保證技術,就是百分之百無接頭,百分之百對花和百分之百的無色差。



 



3

產生色差的原因及解決方案

1. 工藝品質的控制能力,地毯從印花到固色,再到水洗再烘干,整個過程當中由于溫度的變化和停留時間的不一致,會產生色差,

2. 漿料在調制過程當中,工藝不成熟,技術的不夠先進,管理的不夠嚴謹,它的染料成分不一致,這一缸和那一缸本身就有色差,這一缸染料用完了,接著那一缸染料, 色差就產生了。

3. 拼花中的色差,是因為前后溫差造成地毯收縮不一致。


而鴻鼎有豐富的工藝和生產經驗的積累,我們做到可以避免色漿調制的色差,以及在整個生產線過程當中的溫度的差別和濕度和停留時間的差別,生產管理經驗的積累。這種積累,也是一種差異,  產品的差異化。

當然我們現在開始用超高清的印花,調色已經不存在了,生產是簡單化了,但色差還會存在,在整個工藝當中的溫度變化還是存在,而專色我們能做到無色差,那么CMYK模式, 我們更加能夠做到無色差。總之,還是一個品質控制,工藝控制以及工藝的積累的差別,這也是一種核心競爭力,這就是我們鴻鼎能做到今天這個成就所達到的結果。




 



4

價格戰是反著打

銷售上,我們也注重差異化,現在地毯市場充斥著價格戰, 到處拼價格,我們也是拼價格, 但我們的價格戰是反著打, 人家賣60,我們必須賣61,哪怕我的成本只有50我也要賣61,為什么?我的東西比人家好,我的品質比人家好,哪怕貴一分也好? 這一分錢,象征性也要體現就是我的價值。所以我們跟所有的廠家都不一樣,價格是反著打的,所有廠家是鴻鼎多少?50,我就49給你,人家多少50,我就51,要反向思維,我們市場就是這么做的, 這種銷售策略也是差異化。



 


5

思維差異化

渠道管理上, 我們也有差異化思維, 公司的定位就是生產, 研發, 創新和服務, 就是沒有銷售, 銷售由我們辦事處去做, 我們堅決不做工程,要求辦事處盡量也做批發, 我們沒有銷售部,這是不是差異化,做銷售利潤高, 很多廠他會受到誘惑,但往往會出現一個工程, 公司做,辦事處也在做,辦事處的客戶也在做,三家跑到工地去了,很多廠都在這么做,但是就我們鴻鼎堅守不這么做,這也是差異化。我們在很多細節上有太多的差異化。但是歸根到底是理念的差異化,戰略上定位明確, 就毫不動搖。





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從手工地毯工廠成功轉型

我們一路走來,從小企業做到現在大企業,從手工作坊轉型成為具規模,有發展前景的企業,成為了手工地毯工廠轉型的成功代表之一, 和某些地毯的大企業不同, 他們很多是原來是國營企業或者大型的集體企業, 原來公司基礎,資金,設備,品牌有著得天獨厚的優勢, 后來是通過改制變成民營企業, 我們就不一樣,我們是從頭,從白手起家慢慢做起來的,做到現在, 成立地毯行業第一梯隊。我們的成功,來自于明確的戰略定位, 符合公司長遠發展的企業文化, 以及科學且可操作的管理制度, 相比之下, 我們更有信心, 在未來的發展過程, 鴻鼎的前景會越來越光明,越來越有前途。




聽了以上講解,您是否也想了解地毯行業的轉型呢,地毯行業到底該如何轉型呢?小編個人覺得印花是一個方面,是一個可以增加地毯高附加值的方面,本身手工羊絨地毯就很值錢,那如果再在上面印上豐富的圖案,比如上篇崔學山老先生講到的古風古色的傳統青銅紋樣、蔓草紋亦或是充滿現代氣息的時尚圖案,是否會讓地毯具有更高的價值呢 !不知大家怎么看?



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